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站在一年的起始，業內人士、消費者開始討論紅木家具羊年的走向，更多觀點趨向于紅木家具難以“羊眉吐氣”，理由是宏觀經濟大環境持續不見“暖陽”、原材料價格走低，以及消費者觀望情緒加重，而消費減低、銷售下降直接導致紅木家具企業資金流減少甚至難以為繼，這也是我市去年小部分紅木家具企業不得不轉行或縮減生產、店面的緣故。

紅木家具如何才能“羊眉吐氣”

市場

"一折到底"到底有多拼

過了個年，我市一家大型紅木家具企業"一折到底"的廣告仍在105國道旁廣而告之，這不僅拉低了紅木家具作為高端家居產品的身份，更從深層面透露出紅木家具行業不太景氣的現狀。我們不禁會想，敢于"一折到底"的老板到底有多拼?不過，記者實地走訪了解到，所謂的"一折到底"其實是一句口號，這樣低價的產品基本找不到，大部分產品的優惠幅度為5折，小部分產品可低到4折，老板此舉顯然是不得已而為之。

去年一整年，家居行業都沉浸在迷霧中，很少能見到"暖陽"，紅木家具市場亦是起伏不定，全國各地紅木企業關門歇業事件不少，中山紅木市場相對樂觀得多，一批品牌企業逆勢上揚，一批潛力企業也得到了快速發展，不過，仍有小部分企業因經營困難或退出市場，或縮減門面和生產數量，更有個別大型紅木企業招來多方"圍堵催債"的尷尬局面，部分產品一度被法院查封，這些跡象無疑加大了消費者的擔憂心理，觀望情緒進一步加重。

分析

原材料價格下跌打擊面廣

業內人士分析，宏觀經濟大環境不景氣雖然對紅木家具市場有影響，但這種影響仍是間接的，至少消費者難以切身體會到紅木企業的難言之痛，但原材料價格下跌對市場的打擊是直接的，而且是廣泛的，原材料價格下跌，意味著產品價格也要降價，這是市場規律，也是消費者的第一判斷，而且消費者買漲不買跌的心理會以此認為紅木產品在貶值，要不要買、何時買的觀望情緒會得到加重。不過，目前價格跌幅較大的以中低檔商品為主，真正收藏級別的產品價格依然居高不下。

從去年開始紅木行業就一直風波不斷，千萬元紫檀造假、紅木業迎來史上最強整頓、紅木家具價格"高臺跳水"的消息不斷傳出。據悉，從目前廣東市場來看，紅木家具的價格普遍跌幅超過10%，最大跌幅甚至超過50%。相比之下，原材料的價格變動相對小一點，但也普遍跌了20%~30%，特別是前年風光無限的緬甸花梨，短短一年的時間，已經從3萬元/噸跌到了1萬元/噸，普遍跌了50%左右。

"消費者本來就買漲不買跌，一看原材料價格跌了，就更加不買了"，業內人士表示，因為原料價格下跌，消費者擔心接盤不利，所以進入觀望狀態，消費一減導致很多廠家根本沒辦法維持生存，有的虧本了都沒辦法降價出貨，連鎖反應導致整個行業都在降價;同時，近年來紅木家具廠家擴張迅速，匆忙上馬入行的也不在少數，一旦消費大減就資金鏈斷裂，關門倒閉的消息頻傳。

尋路

品牌企業注重誠信和品質

這幾年，紅木家具市場快速發展最明顯的特征是門店和企業數量的增加，由此導致競爭不斷加劇，不過，困擾很多企業的并非越來越難做的銷售，而是原材料日益稀缺和摻假作假越來越多。最常見莫過于在銷售時魚目混珠、混淆概念，比如將緬甸花梨、老撾花梨謊稱為越南黃花梨，并稱這些都屬于花梨，只是產地不同;又或者將紅檀、綠檀、黑紫檀等不屬于國標紅木的硬木傍上國標紅木名稱。對此，品牌企業嗤之以鼻，表態絕不會貪圖眼前小利，市場越是艱難，越注重誠信和品質。

唐明居總經理胡高華表示，紅木家具因材料的昂貴，的確可以找到賺快錢的路子，比如摻入其他木材以次充好，甚至可以將超過五成的材料用雜木替代，這樣的話利潤不只翻倍，但是，這種賺快錢的做法等于慢性自殺，注重誠信和品質的企業絕對不會這么做，想做持久生意的老板也不可能走這種所謂的捷徑。

據業內人士介紹，國標中規定，在生產紅木家具時，允許使用少量、不影響整體結構和美觀的"白邊"。但有的商家根本不去白邊，全都用在紅木家具的制作上;也有的在紅木中摻進其他廉價木材，只在表面做一些處理，讓外行也很難分辨。在制作工藝上，國標要求木材接合處要全部采用卯榫結構，但有的商家就會在木材接口處用鐵釘固定或者用膠粘合。

針對材料摻假和以次充好的漏洞，中國紅木委"紅木與紅木制品檢測中心"前不久正式揭牌。不過，據了解，國內紅木行業能夠提供檢測服務的機構并不多，目前僅有中國林科院、南京林業大學等科研機構以及國家家具及室內環境質量監督檢驗中心樹種鑒定實驗室此類檢測機構，與實際市場需求仍有差距。